Redner Verhandlungspsychologie, Verhandlungsexperte

Verhandlungsseminare und Vorträge

Verhandeln nach FBI-Methodik – Mit Empathie mehr erreichen

Es gibt keinen einzelnen Aspekt, der den persönlichen und beruflichen Erfolg so sehr beeinflusst, wie die Fähigkeit zu verhandeln. Wir bekommen im Leben nicht, was wir verdienen, sondern was wir verhandeln. Die meisten Menschen verhandeln selten oder nie, da es ihnen unangenehm erscheint. Damit erliegen sie bereits dem ersten Irrtum der Verhandlungspsychologie. Eine gute Verhandlung hat nichts mit ‚Feilschen‘ zu tun, sondern mit Zuhören, Beobachtungsgabe und ungeteilter Aufmerksamkeit. Es geht meist nicht um den Preis, sondern um Wert(schätzung). Eine gute Verhandlung steigert Sympathie und den Respekt.

Es gibt einige Verhandlungstaktiken des FBIs, die auch außerhalb von Vernehmungen und Geiselnahmen erstaunlich effektiv sind. Die Grundprinzipien, wie man schnell Vertrauen aufbaut, Motive erkennt und besser verhandelt, sind auch im Geschäftsalltag nützlich. Profiler Mark T. Hofmann zeigt in seinen Vorträgen und Verhandlungsseminaren, was wir aus Verhörtaktiken lernen können, um souverän zu verhandeln und mehr zu erreichen.

Vorträge und Seminare zum Thema Verhandeln nach FBI-Methodik – Mit Empathie mehr erreichen sind weltweit und virtuell möglich.

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Virtuelle Vorträge: Live aus dem eigenen Studio

Mark T. Hofmann ist mit seinem eigenen Studio (siehe Bild) jederzeit bereit live Vorträge zum Thema Verhandlungspsychologie/Verhandlungstaktik zu halten oder diese vorab in HD-Qualität aufzuzeichnen. Alle gängigen Programme (Skype, Zoom, Teams, Webex) sind vorhanden, und auch andere technische Lösungen sind möglich.

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Vorträge / Verhandlungsseminare/ Verhandlungstraining

Internationale Top-Referenzen

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'A priceless experience!'

On my own behalf and on behalf of all participants of the Workshop I would really like to thank you for the Workshop and your time. It was an amazing and priceless experience for us. THANK you!
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'Ein echtes Highlight!'

Der Vortrag durch Mark T. Hofmann war ein echtes Highlight in unserer BVMW-Veranstaltungsserie und hat bei allen Teilnehmern Zustimmung und positive Feedbacks ausgelöst. Mark T. Hofmann ist fachlich hochkompetent, ein exzellenter Kommunikator und besticht durch eine sehr klare, symphatische und aufrüttelnde Vortragsweise. Wir können ihn uneingeschränkt weiterempfehlen und wünschen ihm den verdienten Erfolg.
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'Mitreißend und faszinierend!'

Professionell, absolut zuverlässig, mitreißend und faszinierend sind nur einige Attribute, um Herrn Hofmann und sein Programm zu beschreiben. Auch als "Wiederholungstäter" waren wir begeistert und erneut beeindruckt von seiner Präsenz.
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„Wir bekommen im Leben nicht, was wir verdienen, sondern was wir verhandeln. Eine gute Verhandlung hat nichts mit Feilschen zu tun, sondern mit Zuhören, Wertschätzung, radikaler Empathie und ungeteilter Aufmerksamkeit.“

Mark T. Hofmann, Kriminal- & Geheimdienstanalyst

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3-7 x verhandeln wir im Durchschnitt pro Tag in Geschäfts- und Alltagssituationen. Oft ohne es zu wissen und das sind die gefährlichsten Verhandlungen.
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% der Frauen vermeiden es Verhandlungen anzustoßen. Schade, denn sie bringen alles mit, um zu den besten Verhandlern der Welt zu gehören.
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% der Zeit verbringen die besten Verhandler der Welt mit dem Zuhören. Aus gutem Grund, denn meist geht es nur auf den ersten Blick um den Preis.

Quellen: Diamond (2011) Getting more; Ramsey & Sohi, Listening to your customers: The impact of perceived salesperson listening behavior on relationship outcomes; Leibbrandt & List (2014) Do Women Avoid Salary Negotiations? Evidence from a Large-Scale Natural Field Experiment.

Keynote-Speaker, Top-100-Redner, Referent

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