Redner Verhandlungspsychologie, Verhandlungsexperte

Verhandlungsseminare und Vorträge

Verhandeln nach FBI-Methodik – Mit Empathie mehr erreichen

Es gibt keinen einzelnen Aspekt, der den persönlichen und beruflichen Erfolg so sehr beeinflusst, wie die Fähigkeit zu verhandeln. Wir bekommen im Leben nicht, was wir verdienen, sondern was wir verhandeln. Die meisten Menschen verhandeln selten oder nie, da es ihnen unangenehm erscheint. Damit erliegen sie bereits dem ersten Irrtum der Verhandlungspsychologie. Eine gute Verhandlung hat nichts mit ‚Feilschen‘ zu tun, sondern mit Zuhören, Beobachtungsgabe und ungeteilter Aufmerksamkeit. Es geht meist nicht um den Preis, sondern um Wert(schätzung). Eine gute Verhandlung steigert Sympathie und den Respekt.

Es gibt einige Verhandlungstaktiken des FBIs, die auch außerhalb von Vernehmungen und Geiselnahmen erstaunlich effektiv sind. Die Grundprinzipien, wie man schnell Vertrauen aufbaut, Motive erkennt und besser verhandelt, sind auch im Geschäftsalltag nützlich. Profiler Mark T. Hofmann zeigt in seinen Vorträgen und Verhandlungsseminaren, was wir aus Verhörtaktiken lernen können, um souverän zu verhandeln und mehr zu erreichen.

Vorträge und Seminare zum Thema Verhandeln nach FBI-Methodik – Mit Empathie mehr erreichen sind weltweit und virtuell möglich.

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Virtuelle Vorträge: Live aus dem eigenen Studio

Mark T. Hofmann ist mit seinem eigenen Studio (siehe Bild) jederzeit bereit live Vorträge zum Thema Verhandlungspsychologie/Verhandlungstaktik zu halten oder diese vorab in HD-Qualität aufzuzeichnen. Alle gängigen Programme (Skype, Zoom, Teams, Webex) sind vorhanden, und auch andere technische Lösungen sind möglich.

Online Verhandlungstraining Seminar Verhandlung

Vorträge / Verhandlungsseminare/ Verhandlungstraining

Internationale Top-Referenzen

'A priceless experience!'

On my own behalf and on behalf of all participants of the Workshop I would really like to thank you for the Workshop and your time. It was an amazing and priceless experience for us. THANK you!

'Ein echtes Highlight!'

Der Vortrag durch Mark T. Hofmann war ein echtes Highlight in unserer BVMW-Veranstaltungsserie und hat bei allen Teilnehmern Zustimmung und positive Feedbacks ausgelöst. Mark T. Hofmann ist fachlich hochkompetent, ein exzellenter Kommunikator und besticht durch eine sehr klare, symphatische und aufrüttelnde Vortragsweise. Wir können ihn uneingeschränkt weiterempfehlen und wünschen ihm den verdienten Erfolg.

'Mitreißend und faszinierend!'

Professionell, absolut zuverlässig, mitreißend und faszinierend sind nur einige Attribute, um Herrn Hofmann und sein Programm zu beschreiben. Auch als "Wiederholungstäter" waren wir begeistert und erneut beeindruckt von seiner Präsenz.

Verhandlungsexperte, Verhandlungstraining

„Wir bekommen im Leben nicht, was wir verdienen, sondern was wir verhandeln. Eine gute Verhandlung hat nichts mit Feilschen zu tun, sondern mit Zuhören, Wertschätzung, radikaler Empathie und ungeteilter Aufmerksamkeit.“

Mark T. Hofmann, Kriminal- & Geheimdienstanalyst

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3-7 x verhandeln wir im Durchschnitt pro Tag in Geschäfts- und Alltagssituationen. Oft ohne es zu wissen und das sind die gefährlichsten Verhandlungen.

% der Frauen vermeiden es Verhandlungen anzustoßen. Schade, denn sie bringen alles mit, um zu den besten Verhandlern der Welt zu gehören.

% der Zeit verbringen die besten Verhandler der Welt mit dem Zuhören. Aus gutem Grund, denn meist geht es nur auf den ersten Blick um den Preis.

Quellen: Diamond (2011) Getting more; Ramsey & Sohi, Listening to your customers: The impact of perceived salesperson listening behavior on relationship outcomes; Leibbrandt & List (2014) Do Women Avoid Salary Negotiations? Evidence from a Large-Scale Natural Field Experiment.

Psychologie ist der Schlüssel zu besseren Verhandlungen

Wer erfolgreich verhandeln will, muss verstehen, worum es dem Gegenüber wirklich geht. Geld ist manchmal nur ein Symbol für Wert bzw. Wertschätzung. Es geht um Ehre, Respekt, Gesichtsverlust, die eigenen Werte und Fairness. Das Federal Buero of Investigation (FBI) hat eine Reihe von psychologischen Modellen und Ansätzen hervorgebracht. In polizeilichen Vernehmungen ist es von großer Bedeutung Menschen zu lesen, Motive zu verstehen, Lügen zu erkennen und Vertrauen aufzubauen. Einige der wissenschaftlichen Prinzipien und Vernehmungstaktiken sind auch auf Verhandlungen übertragbar. Es geht nicht um Tricks oder das Feilschen, es geht um aktives Zuhören und Empathie.

Wer die Grundlagen der Verhandlungspsychologie beherrscht, erreicht bessere Ergebnisse und verbessert dabei sogar die Beziehung zum Gegenüber.

Vorträge und Verhandlungstrainings/ Seminare sind weltweit und virtuell möglich. Nehmen Sie gerne Kontakt auf, ein unverbindliches Angebot erhalten Sie werktags innerhalb von 24 Stunden.

Verhandlungsexperte, Profiler Mark T. Hofmann

Lernen Sie von einem der bekanntesten Profiler die Techniken der Spitzenverhandler

Mark T. Hofmann ist Kriminal- & Geheimdienstanalyst, ausgebildet und staatlich zertifiziert in den USA. Es ist Lehrbeauftragter für Verhaltenspsychologie und hat bereits im Alter von 28 Jahren Kriminal- & Bundespolizisten in Vernehmungspsychologie und dem Erkennen von Lügen geschult. Kurz gesagt: Er weiß, wovon er spricht und ist dafür bekannt, das Wissen auf den Punkt zu bringen. Seine Vorträge und Verhandlungstrainings sind keine Ausgaben, sondern Investitionen. Er bringt wissenschaftlich fundierte Prinzipien und Profiling-Ansätze mit an den Verhandlungstisch und wirft einen neuen Blick auf bekannte Situationen. Die Fähigkeit Menschen zu lesen ist dabei eine der Schlüsselfähigkeiten, um erfolgreich und souverän zu verhandeln.

Gerade Personen, die von sich selbst sagen, dass sie ungern verhandeln, werden (mit den entsprechenden Werkzeugen) oft die besten Verhandler ihrer Unternehmen. Als Redner/ Keynote Speaker zum Thema Verhandlungstaktik ist Mark T. Hofmann weltweit buchbar, z.B. für Kongresse, Tagungen, Sales-Meetings, digitale Veranstaltungen oder Firmenevents.

Keynote-Speaker, Top-100-Redner, Referent